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Détails du poste à pourvoir


Animateur Réseau H/F

Date de publication :

Type de contrat : CDI

Réf : 1928-ADR-AR

Ville : LAVAL

Description de l'entreprise


Notre client est un Groupe de Conseil et d'Audit qui compte aujourd'hui plus de 65 implantations et plus de 1000 collaborateurs dans le grand ouest et la région parisienne. Il a su se faire reconnaitre depuis plus de cinquante ans auprès d'entreprises, d'associations de secteurs et de tailles variées.

Il connaît un fort développement par croissance externe et souhaite accompagner les équipes des différents sites, dans leur démarche de commercialisation des services et produits du groupe.

Il recrute son Animateur de Réseau (H/F) - CDI basé à Laval (53)

 

Description de la mission


Missions :

Contribuer à la stratégie de commercialisation de l'offre services/produits du groupe

  • Prendre connaissance des objectifs de développement définis par la Direction Générale
  • Analyser le potentiel de développement de nouveaux services/produits : marché, besoins clients, concurrence, positionnement du groupe, objectifs de maillage du territoire, « réalisé » (ou non) suivant les services/produits, par chacun des sites
  • Participer à l'élaboration du projet de développement du groupe en lien avec la Direction Générale : nouveaux produits/services, moyens marketing et de formation mis à disposition des équipes etc.
  • Etablir le planning prévisionnel des actions de développement avec les Associés Responsables des différents sites (animateurs régionaux), pour décliner les orientations stratégiques définies par la Direction Générale

Mettre en place avec les animateurs régionaux, la stratégie de développement définie par la Direction Générale

  • Identifier les besoins clients dans chaque région
  • Analyser le « réalisé » » ou non par les différents sites en termes de commercialisation de l'ensemble des services/produits du groupe auprès de leurs clients
  • Prévoir les actions commerciales à mettre en oeuvre pour développer les ventes de l'ensemble des prestations
  • Animer l'activité commerciale des équipes, en concertation avec les animateurs régionaux

Accompagner les équipes dans le développement de la promotion (commercialisation) des services/produits du groupe, auprès des clients

  • Concevoir et réaliser les outils marketing, les actualiser (catalogues, tarifs, dépliants, fiches produits, descriptifs, argumentaires etc.)
  • Diffuser ces outils auprès des équipes des différents site, chargées de promouvoir l'ensemble des offres du groupe
  • Identifier le cas échéant, les axes de formation nécessaires aux équipes pour le développement commercial, assurer la mise en oeuvre de ces formations (en interne ou en externe)
  • Favoriser le développement et le partage des bonnes pratiques entre les différents sites
  • Réaliser un tableau de bord de suivi des objectifs de développement définis par la Direction Générale 
  • Assurer le reporting des indicateurs, à la Direction Générale et aux Animateurs de Régions
  • Réaliser un tableau de bord des remontées terrain : axes de développement possible chez les clients (nouveaux besoins, nouveaux produits etc.)
 

Profil recherché


Profil :

  • De formation commerciale + expérience de l'animation de réseau, de préférence dans des activités de services aux entreprises
  • Appétence pour le développement commercial par l'animation de réseau
  • Rigoureux et méthodique
  • Créatif et innovant pour développer les outils d'aide à la promotion des Services auprès des équipes
  • Très bonnes aptitudes relationnelles : sens de l'écoute, capacité d'adaptation à des profils d'interlocuteurs très divers, capacité à convaincre, soutenir les équipes chargées de commercialisation
  • Capacité à travailler en autonomie
  • Aptitude à porter et à défendre un projet, sens de l'argumentation, charisme pour entraîner les équipes
  • Aptitudes pédagogiques pour transmettre la culture et les orientations stratégiques du groupe
  • Dynamique et mobile pour des déplacements professionnels réguliers